从不走回头路的MBC创始人姜磊

一副登山杖，可以减轻30%的负重，不过，你知道么？你手里的国际大牌登山杖很有可能出自中国的MBC之手。在ISPO MUNICH期间，MBC品牌创始人姜磊接受了户外资料网的专访，现在就让我们一起看一看中国制造的力量。

MBC的意思是Made By China，已经有十几年的登山杖生产经验，从2001年起开始进行OEM生产，在2009年专注做登山杖并推出了自己的品牌。现在，MBC的OEM占产量的70%，产品80%销往国际市场，欧洲市场最多，其次是亚洲市场。姜磊介绍，在本届ISPO MUNICH的A展区（户外品牌类）的登山杖、滑雪杖，大约有1/3出自MBC。回忆自己从一个驴友到户外行业从业者的转变，姜磊说，在最初的时候，户外资料网给了我很大的帮助，是当时了解市场、推广品牌的重要平台，第一批客户也来自那里。他们给出很多反馈意见，让我们的品质得到改善，这些是从国外代理商、使用者那里难以得到的。现在，MBC的品质早已得到国外消费者的认可，不仅为很多大品牌做代工，一些中小品牌会将“MBC代工”标注的显著位置，以此来体现产品质量。

在慕尼黑街头，经常可以见到登山杖的身影

在国外，很多大型超市会销售户外产品，而且销量非常大。而在2012年，MBC自有品牌完成转型，全面撤出大型超市渠道，进驻专业渠道。为何拒绝这块诱人的“蛋糕”？姜磊说，国外大型超市虽然销量高，利润丰厚，但是他们经常只会经营3年左右，就会取消合作，由此会导致的企业订单量大起大落，并不利于长远发展。去年，国内很多户外装备OEM生产企业遭遇困境，甚至倒闭，这也是重要原因之一。而在专业户外渠道，只要产品过硬，则会给企业带来长久的支撑。总结多年来在户外行业摸爬滚打的经验，姜磊说：“我虽然慢，但是我从来不走回头路。”他认为自己是个“保守”的人，无论是产品设计、还是开拓市场，他都习惯在行动之前做足功课，执行过程中一丝不苟，这样虽然可能会错过一些机会，但每一次的市场起伏变化，反而成为企业发展的契机。这种踏实稳健的作风也更容易得到欧美合作品牌的认可，今年的ISPO MUNICH上，MBC展位接待的客户有80%是合作多年的老朋友，订单量也明显高于往年。

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