张恒：布局大培训体系 搭建户外移动互联平台

作为国内唯一一家专注户外用品综合品牌零售的上市公司，三夫户外颇受资本市场青睐，自去年12月9日上市以来，以23个涨停板傲视开闸后首批次新股。近日，三夫户外董事长张恒介绍了公司经营情况、未来业绩增长点、行业发展现状与前景等方面。张恒介绍，目前线上销售、大客户销售增速较快，线下销售随着今后加快开店速度，销售也会加快增长。此外，三夫户外也在积极布局户外活动组织、赛事运营管理，以及计划投资搭建户外大培训体系，或将成为公司新的收入和利润增长点。

线下稳步发展 完善一站式户外品类三夫户外是国内专业户外综合品牌专营渠道龙头，定位户外专业中高端用品。对于公司的发展模式，三夫户外董事长张恒表示，三夫户外一直以来采取三位一体的发展模式，直营连锁店销售户外用品是业务主体，同时成立三夫俱乐部以及搭建线上销售渠道。从行业来看，户外用品销售渠道主要包括三个：综合品牌专营店、百货商场、网络与其他渠道。三夫户外代销的国内外户外品牌达300余个，单品数万种，在全国12个城市拥有36家门店。

张恒介绍，根据2014年的数据，三夫户外在专业渠道占比是8%，市场排名第一。目前，三夫户外主要收入来自线下直营店，线上销售占比约为11.63%。东方证券指出，2000年-2014年国内户外用品行业年复合增速为42%，2014年行业零售规模已超两百亿。不过受经济和零售大环境影响，2013年起行业增速有所放缓。这一影响在三夫户外的财报上也有所体现，公司2014年实现销售收入2.92亿元，同比增速下滑，净利润实现0.28亿元，出现负增长。2015年前三季度公司实现营业收入2.06亿元、净利润1090万元，同比增幅分别为 3.63%和-22.81%。

对于未来户外的行业发展前景，张恒认为，2014年-2015年行业增速下降到20%左右，受到了宏观经济形势下行的影响，零售环境面临的压力比较大。但是和传统行业相比，像户外这样新兴朝阳健康消费行业，它受到的影响都是短时间的，从长远来看一定是非常好的高增长行业。国内的户外运动产业会以20%-30%的增长率持续增长很多年。面对欠佳的经济环境，三夫户外采取稳健的扩张策略，在产品和渠道方面稳扎稳打。“过去两年相对来说扩展速度比较慢，今后一两年我们会聚焦在产品和渠道方面。

在产品方面，我们会加强自有品牌的开发、品牌并购，增加代理国际品牌，引入更多的产品门类，比如跑步、滑雪、儿童户外等，真正形成一站式购齐的服务能力；在渠道方面，以线下为主，线下与线上相结合，构建覆盖全国主要城市的连锁销售体系。”张恒表示。拓展户外大培训体系 搭建移动互联平台对于未来业绩增长，张恒表示，赛事的运营管理、活动的组织、户外培训等将成为公司新的收入和利润增长点。去年三夫户外组织了30场比赛，包括跑步、登山、户外三项赛事等，通过组织赛事锻炼和输出自己的赛事运营经验、能力和人员。“在俱乐部组织活动中，培训是我们很重要的一个未来发展方向。

三夫会把户外培训做成一个大培训体系，就是从儿童、青少年、中小学生的基本户外知识的培训一直到一些比较专业的比如滑雪、攀登、徒步等等这些专业户外技能培训以及安全防范知识培训，这是三夫未来很重要的一个投资发展方向。”张恒说。在户外资源的整合方面，三夫户外还计划搭建移动互联平台。张恒介绍，把户外运动资源、户外活动信息、组织服务资源包括和户外爱好者连接在一起，三夫首先搭建平台，从中找到盈利模式。

对于三夫户外的核心竞争力，张恒认为，一是多品牌、多品类的产品结构，从头到脚、从服装鞋类到装备工具仪器，三夫把每一个类别里国际和国内好的品牌、好的产品都聚集在一起，二是自1998年开始组织活动、发展会员，三夫户外深入了解户外文化，了解用户的实际需要，这是公司发展决策的重要依据。